Термодревесина: Об отстройке от конкурентов

Этот пост о стратегическом векторе развития Торгового дома «Lecotti». Нас постоянно сравнивают с крупными и не очень заводами по термодревесине.

Мы устали объяснять, что заводов полного цикла, контролирующих продукцию на каждом этапе, начиная от распиловки бревна, мало. И все они, в первую очередь заточены на выпуск километров погонажа.

Мы не стали бороться в «красном океане», а как и написано в книжках, создали свой «голубой океан». Если заказчику понадобится нестандартный элемент при обшивке фасада (П-образный элемент из термодерева, чтобы закрыть балку, доска нестандартных размеров и т.д.)-это всегда проблема, за решение которой платит заказчик. Склеить такие конструкции на площадке, да еще по технологии, с применением ваймы, нарезав шип-как правило проблематично или невозможно. В Lecotti есть пресс-ваймы, шипорезные станки, мы можем склеивать доски до 6 метров длиной с подбором склеиваемых досок по рисунку (распилу), на пресс-ваймах можем склеивать щиты и балки шириной до 2000мм и толщиной до 300мм.

Заказчики уже зачастую понимают, что цена материала-это 50-60% стоимости готового фасада, террасы, сауны. Еще столько же надо заплатить за монтажные работы, комплектующие (материалы на подсистему, крепеж, метизы), покраску дерева.

Почти все производители термодерева ненавидят столярку-там нет километров и сотен кубов древесины. Там есть кропотливый ручной труд, со 100% человеческим фактором. А нам столярка очень нравится. Как только мы стали предлагать заказчикам погонажа еще и услугу по изготовлению нестандартных элементов количество закрытых на договор коммерческих предложений увеличилось.

И мы пошли еще дальше. Теперь у нас есть Программа лояльности, в которой участвует весь мебельный ассортимент Торгового дома «Lecotti»-это садовое кресло Адирондак, садовый столик, подставка для ног для кресла и подставка под вино.