Про бартерные сделки

За свои 8 лет предпринимательской деятельности в строительстве частных домов из дерева, если разговор заходит про бартер, я говорю сразу -«НЕТ». На днях я получил очередное предложение отгрузить термодерево в обмен на рекламу, я отказал и решил изложить свой взгляд на бартер. Исключение был сделано для проекта ДОМ-2, куда были поставлены стеновые панели из термодерева производства lecotti, но и это был факап.

У кого то чаще, у кого то реже, но всегда строителям или продавцам поступают предложения следующего содержания: «Давайте вы нам построите/отгрузите, окажите услуг, а мы вас за это порекламируем». Не рассматривайте подобные предложения.

Аргументация:

Отгрузка/строительство/оказание –сегодня, а маркетинговая услуга –завтра. Я сегодня фиксирую свою дебиторскую задолженность, а в дальнейшем сменить исполнителя, как и воздействовать на качество оказываемой мне услуги я не могу и рычагов не имею.

Получив смонтированные ДОМом-2 видео-ролики о заводе, чуда не случилось-грабли прилетели снова в лоб. Сел с сыном 13-ти лет и стали разбираться в видео-монтаже. Большинство роликов смонтировали сами, любезно консультировал нас патентообладатель технологии lecotti –Юрий Бодров.

Один нюанс, связанный с разновидностью бартерной схемы-толлинг. Я стал глубже вникать в толлинговую схему – это когда одна сторона предоставляет сырье, а другая его перерабатывает с последующим возвратом готовой продукции. В уплату переработчик берет часть продукции или сырья. Вместе с тем оплата может производиться и деньгами. Мы провели переговоры с заинтересованными лицами из США и те подтвердили готовность привозить нам на термообработку и профилирование древесину ясеня и сосны, а мы в обмен будем получать качественную древесину по согласованному сторонами графику. Пока нас удерживает от закупки древесины в США необходимость содержания таможенного поста на территории предприятия, необходимость загрузки собственного цеха пиления и ряд других факторов. На другой чаше весов-регулярные поставки пиломатериалов высокого качества.

Поэтому одна оговорка к посту-не ведитесь на бартерные схемы, при которых вы не контролируете качество оказания услуги/продукции.